Alavancar a categoria de relógios com uma campanha 360.
Loja física, e-commerce, sell-in e institucional rodando juntos — uma campanha só, com uma alavanca comercial em cada frente e resultado medido do começo ao fim.
5 meses
Setembro a janeiro
4 frentes
Físico · online · sell-in · institucional
Painel ao vivo
Vendas online em tempo real
01 · A proposta
Uma campanha 360 de performance para a categoria
Físico, online, sell-in e institucional na mesma ação
De setembro a janeiro, relógios entra em campanha 360: as quatro frentes rodam ao mesmo tempo, com a mesma mensagem e a mesma linha em destaque a cada fase. Não é uma ação promocional isolada nem uma peça de comunicação avulsa — é uma operação comercial completa, desenhada para performance e medida do começo ao fim.
Físico
Vitrine e ponto de destaque na loja, corrida de vendas, incentivo ao vendedor, desconto subsidiado e treinamento da equipe.
Online
Landing page da categoria, banner na home, frete grátis, vitrine no Instagram Shop e mídia dirigida ao e-commerce.
Sell-in
Condição especial de compra para o lojista garantir estoque na largada de cada fase, com desconto no sell-in atrelado ao volume.
Institucional
Conteúdo de marca, atletas e influenciadores sustentando a categoria nas redes ao longo dos cinco meses, sem depender de promoção.
Cada frente carrega uma alavanca comercial própria — um motivo concreto de compra para o consumidor e um motivo concreto de venda para o lojista e para o vendedor. É isso que separa uma campanha de performance de uma campanha de exposição.
Período
Set/2026 a Jan/20275 meses, em 4 fases
Frentes
Físico · online · sell-in · institucionalsimultâneas e integradas
Alavancas
6 mecânicas comerciaisuma por frente e por elo
Medição
Painel do e-commercevendas e métricas de desempenho
O que a campanha se propõe a fazer
Quatro objetivos, em ordem de execução
Objetivo 01
Aumentar o destaque
Vitrine e ponto de destaque na loja, landing page e banner no site, presença contínua nas redes. A categoria deixa de estar guardada e passa a aparecer.
Objetivo 02
Criar alavancas comerciais
Sell-in, corrida de vendas, incentivo ao vendedor e desconto na loja. Frete grátis no e-commerce. Cada elo da cadeia com um motivo concreto para girar a categoria.
Objetivo 03
Ativar a rede inteira
Piloto nas franquias, com a rede de atletas e influenciadores amplificando. Modelo replicável depois para multimarcas e demais lojistas.
Objetivo 04
Medir o digital
Painel de vendas online aberto durante toda a campanha, com o desempenho da categoria no e-commerce e a origem de cada venda.
A janela é agora
A liquidação termina em agosto e não há campanha forte no calendário até o Dia das Crianças. A categoria entra sem disputar atenção — e antes da Black Friday encarecer a mídia em 20% a 25%.
02 · O cenário
Dois universos, o mesmo diagnóstico
Set–jan de 2025/26 contra 2024/25 · rede física e e-commerce
Rede de lojas
Cresceu produto e cobertura. A venda, não.
Sell-in +39,5% — a rede foi abastecida muito acima do ano anterior
Cobertura subiu de 43 para 48 lojas com venda
Mas o sell-out ficou praticamente parado: +0,75%
E os tickets caíram 6,18% — menos gente comprando
Tem produto na loja e tem ponto de venda. O que falta é giro — destaque e motivo de compra.
E-commerce
Converte melhor do que nunca. Com metade do público.
É uma das maiores categorias do site: 17% da receita
A conversão subiu 32% — de 0,465% para 0,615%
Mas o tráfego da categoria caiu 49% na temporada
A receita caiu menos que a do site: −35% contra −43%
A máquina de conversão está afiada. O que falta é gente entrando — e tirar o motivo de sair do site.
Acessosvisualizações de produto no site
24/25207.938
25/26106.312 −49%
Vendaunidades no e-commerce
24/25966
25/26654 −32%
Conversãoda categoria
24/250,465%
25/260,615% +32%
Nos dois canais, o gargalo é demanda — não oferta
Na loja, o abastecimento cresceu 39,5% e a venda ao consumidor ficou igual. No site, a categoria converte melhor do que no ano anterior e ainda ganhou participação na receita — o que caiu foi a quantidade de gente chegando ao produto. E a sazonalidade é forte: novembro e dezembro converteram 0,70% e 0,81%, contra 0,36% em fevereiro.
03 · Histórico
Resultado das duas últimas temporadas
Setembro a janeiro — exatamente a janela da campanha proposta
Rede de lojas
Indicador
24/25
25/26
Var.
Sell-in
R$ 83.055
R$ 115.869
+39,5%
Faturamento das operações
R$ 1.568.501
R$ 1.721.383
+9,7%
Sell-out
R$ 1.843.908
R$ 1.857.793
+0,8%
Tickets
4.189
3.930
−6,2%
Ticket médio
R$ 440
R$ 473
+7,5%
Lojas com venda
43
48
+11,6%
Fonte: Performance Comercial da Rede · Technos × Mormaii. Sell-in refere-se a janeiro.
E-commerce
Indicador
24/25
25/26
Var.
Acessos aos produtos
207.938
106.312
−48,9%
Unidades vendidas
966
654
−32,3%
Receita
R$ 388.700
R$ 250.830
−35,5%
Conversão da categoria
0,465%
0,615%
+32,3%
Ticket médio
R$ 402
R$ 384
−4,5%
Participação na receita do site
15,1%
17,1%
+2,1 p.p.
Fonte: Google Analytics 4 · MormaiiShop.
O que os dois quadros dizem juntos
A rede recebeu 39,5% mais produto, ganhou 5 lojas vendendo e mesmo assim vendeu praticamente o mesmo ao consumidor. No digital, a categoria converte 32% melhor e ganhou participação na receita — mas com metade do público. Há produto, há ponto de venda e há eficiência de venda. O que falta é a categoria aparecer. É exatamente isso que a campanha organiza.
04 · O modelo
Não é um teste. Acabou de funcionar.
Campanha de Dia dos Pais, rodando agora na rede com a mesma estrutura
+110%
Sell-in na rede
+30%
Venda da categoria
+40%
E-commerce com frete grátis
Sell-in, corrida de vendas, incentivo ao vendedor, frete grátis e comunicação unificada. A mesma estrutura, aplicada a relógios — agora com painel ao vivo das vendas online e atribuição da venda digital por loja.
05 · As frentes
Como cada frente se desdobra
Cada uma com sua característica, todas potencializando a categoria em conjunto
01
Rede de lojas
Vitrine, destaque no PDV, corrida de vendas, incentivo ao vendedor e treinamento.
02
E-commerce
Landing page da campanha, frete grátis, banner e links por loja.
03
Redes sociais
Perfil oficial, lojinha do Instagram e ativação de atletas e influenciadores.
04
Mídia paga
Google e Meta em formato de produto, levando direto para a campanha.
05
Sell-in e estoque
Condição especial de compra para a rede — a peça que sustenta todas as outras.
06
Acompanhamento
Painel ao vivo do e-commerce: audiência, conversão por produto, geografia e mídia.
06 · Por canal
As ações em detalhe
Selecione um canal
Rede de lojas
Colocar a categoria na frente do cliente e dar ao vendedor motivo para vendê-la.
Desconto de sell-in
Condição especial para a loja comprar antes da campanha.
Vitrine da campanha
Comunicação única na rede. Piloto nas franquias, expansível a multimarcas.
Destaque dentro da loja
Tirar do balcão trancado. Ponto visível, com experimentação.
Corrida de vendas
Ranking por volume e por crescimento, para a loja pequena também disputar.
Incentivo ao vendedor
Prêmio individual no modelo já validado no Dia dos Pais.
Treinamento
Capacitação sobre a linha antes do início da campanha.
Desconto subsidiado
Mecânica de preço na loja, contraparte do frete grátis online.
Bonificação por adesão
Crédito de recompra para quem aderir e executar.
Medimos · venda online originada por cada loja · sell-in, sell-out e adesão seguem pelo relatório comercial da rede
E-commerce
Converter a demanda gerada e tirar o motivo de o cliente procurar preço fora.
Landing page da campanha
No ar em setembro com o estoque atual, mesma URL quando a Technos integrar.
Frete grátis
Ataca a comparação de preço. Gerou +40% de venda em calçado.
Melhor relação valor/peso
Ticket alto em pacote pequeno — a mecânica mais eficiente do catálogo.
Vitrinação e banner
Destaque na home e nas páginas de categoria.
Links por loja
A venda originada pela unidade é atribuída automaticamente a ela.
Integração de estoque
Linha completa em tempo real quando o sistema plugar.
Medimos · visualizações, conversão, unidades, receita e origem da venda
Redes sociais
Gerar visualização de produto sem passar por leilão de mídia.
Perfil oficial
A campanha no ar durante os cinco meses, não só no lançamento.
Lojinha do Instagram
Recurso conectado e parado. A linha entra e passa a ser marcável.
Atletas e influenciadores
Marcando produto com links próprios e atribuição individual.
Tráfego de alto valor
A origem Instagram já entrega receita por sessão acima da média.
Conteúdo de campanha
Criativos de categoria desdobrados por linha e por público.
Medimos · sessões e receita por origem, e venda atribuída por atleta
Mídia paga
Garantir base de tráfego para a campanha, independente do orgânico.
Google e Meta
Shopping, PMax e catálogo — clique direto na página do produto.
Tráfego para a landing
Toda a mídia aponta para a página que concentra linha e mecânica.
Concentração em set e out
Onde está a janela e onde o leilão é mais barato.
Operação Mormaii
Contas, catálogo, pixel e histórico já prontos e rodando.
Medimos · custo por visualização, custo por venda e retorno
07 · Cronograma
Cinco meses, cada um com seu trabalho
Clique para ver o detalhe
Setembro
Preparação e largada
Divers e Field
Estoque na rede, ponto de venda pronto e campanha no ar.
Sell-in concluído
Treinamento das equipes
Vitrine e destaque no PDV montados
Landing page no ar com o estoque atual
Linha carregada na lojinha do Instagram
Início da mídia
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Outubro
Ação conjunta
Divers e Field
O pico da campanha, com todas as frentes no ar.
Vitrine ativa em toda a rede
Desconto na loja · frete grátis no site
Corrida de vendas com placar divulgado
Atletas ativando a lojinha do Instagram
Mídia no maior volume do período
Integração de estoque prevista a partir de 15/out
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Novembro
Black Friday
Linha completa
Girar estoque sobre a audiência já construída.
Aproveita o público formado em set e out
Mês em que a categoria historicamente dobra conversão
Oportunidade de escoar coleções anteriores
Com estoque integrado, a linha completa entra
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Dez e Jan
Natal e escoamento
Vintage em destaque
Ticket alto, compra de presente e fechamento.
Compra de presente, com decisão já tomada
Mês mais resistente da categoria
Momento da linha Vintage assumir o protagonismo
Pede sortimento e prazo, não desconto agressivo
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08 · Investimento
Retorno projetado no e-commerce
Projeção da frente online apenas, calculada sobre a conversão real da categoria no site
R$ 19 mil
Investimento em mídia R$ 3.800 por mês
+31.700
Novos acessos no site visualizações de produto
428 a 739
Unidades no e-commerce conforme o cenário
R$ 171 a 296 mil
Faturamento no e-commerce conforme o cenário
Estes números são só do e-commerce
A campanha é 360, mas esta projeção cobre apenas a frente online — é a única em que conseguimos medir cada etapa: quanto tráfego a verba compra, quanto dele converte e a que ticket. Loja física, sell-in e institucional não entram em nenhum número desta seção.
O efeito das outras três frentes é real e está previsto no plano — vitrine, corrida de vendas, incentivo ao vendedor, condição de sell-in e presença nas redes —, mas não temos hoje a medição do balcão para projetá-lo com a mesma honestidade. Na prática, o retorno da campanha inteira é maior do que o que está calculado aqui; o que se vê nesta seção é o piso da conta, não o teto.
Como chegamos nesse número
A conta do cenário conservador, passo a passo
Novos acessos
31.700
comprados com a verba
+
Base atual
49.100
no ritmo dos últimos meses
=
Total
80.800
visualizações
×
Conversão
0,53%
a atual da categoria
=
Unidades
428
relógios vendidos
×
Ticket
R$ 400
média da categoria
=
Faturamento
R$ 171 mil
no e-commerce
Os três cenários
Do piso, só com mídia, ao teto com todas as frentes rodando
Cenário
Acessos
Conversão
Unidades
Faturamento
Unidades extra
Faturamento extra
Retorno
Conservador só mídia, conversão atual
80.800
0,53%
428
R$ 171.200
+168
R$ 67.200
3,5x
Sazonal conversão de set–jan, que é mais alta
80.800
0,615%
497
R$ 198.800
+237
R$ 94.800
5,0x
Otimista com frete grátis e ação de atletas
85.800
0,86%
739
R$ 295.600
+479
R$ 191.600
10,1x
Unidades e faturamento extra descontam o que a categoria entregaria sozinha no período, sem campanha: 260 unidades e R$ 104.000, no ritmo dos últimos meses. Retorno calculado sobre os R$ 19.000 de mídia.
Nenhum dos cenários chega ao que a categoria já entregou
Na temporada 2024/25 os relógios venderam 966 unidades no e-commerce. O cenário otimista projeta 739 — ainda 24% abaixo do que a categoria já fez. O conservador, 428. A proposta não depende de nenhum recorde: depende de recuperar parte do público que a categoria perdeu.
O que sustenta o cenário otimista
Dois efeitos medidos, que a projeção conservadora ignora
Frete grátis
Conversão de 0,615% para 0,86%
Ataca o motivo apontado para a categoria converter abaixo do potencial: o cliente compara preço e encontra mais barato fora
Quando aplicado a calçado na campanha de Dia dos Pais, elevou a venda em 40%
Relógio é a categoria de melhor relação valor/peso do site — o subsídio é o mais barato do catálogo
Aplicando o mesmo efeito de +40% sobre a conversão sazonal, a categoria chega a 0,86%.
Ação com atletas
Mais 5.000 acessos sem custo de mídia
Atletas e influenciadores da marca marcando produto na lojinha do Instagram
Entrega visualização de produto direto, sem passar por leilão de mídia
A origem Instagram já entrega hoje receita por sessão bem acima da média do site
Cada 1.000 acessos vindos dos atletas equivalem a R$ 600 de mídia economizada.
A verba recupera pouco mais da metade do tráfego perdido
Os R$ 19.000 compram cerca de 31.700 visualizações. A categoria perdeu 101.600 visualizações entre as duas últimas temporadas. Ou seja, a mídia proposta reconstrói 31% do que foi perdido — o restante vem das frentes que não passam por leilão: vitrine, redes, atletas e a própria vitrinação do site.
Projeção de e-commerce apenas. O sell-out da rede física entra por cima, assim como o efeito da vitrine, da corrida de vendas e do sell-in. Custo por acesso calculado sobre o custo por clique real das contas Google e Meta do MormaiiShop, com acréscimo pelo encarecimento do leilão na Black Friday. Ticket médio de R$ 400 conforme a base financeira da categoria.
Distribuição da verba
Concentrada onde está a janela de calendário e onde a mídia é mais barata
R$ 3.500
Set
Largada
R$ 4.700
Out
Ação conjunta
R$ 3.800
Nov
Black Friday
R$ 4.500
Dez
Natal
R$ 2.500
Jan
Escoamento
09 · Acompanhamento
O e-commerce em tempo real, sem pedir relatório
Um painel próprio do e-commerce, aberto durante toda a campanha
Todo o comportamento da categoria no e-commerce, com as métricas clássicas do Analytics — atualizado continuamente e disponível para consulta a qualquer momento, sem precisar pedir relatório.
Audiência
Quem chega
Sessões, usuários, novos e recorrentes, tempo de navegação e páginas por sessão.
Origem
De onde vem
Canal, campanha, busca orgânica, redes sociais, tráfego direto e cada link próprio.
Produto
O que performa
Visualizações, adições ao carrinho, taxa de conversão e receita — modelo a modelo.
Geografia
De onde compra
Região, estado e cidade dos acessos e dos pedidos, para cruzar com a cobertura da rede.
Mídia
O que a verba faz
Cliques, CTR, custo por clique, custo por venda e retorno sobre o investimento.
Atribuição
Quem originou
Venda online gerada por cada loja e por cada atleta pelos seus links próprios.
O que o painel cobre — e o que não cobre
O painel é do e-commerce. Ele mostra tudo o que acontece no site, incluindo a venda online que cada loja e cada atleta originarem pelos seus links. O sell-in e o sell-out da rede física continuam sendo apurados pelo relatório comercial da rede, fora do painel — a leitura consolidada da campanha junta as duas fontes.
A categoria já provou que vende quando é trabalhada.
O mesmo modelo que gerou +110% de sell-in e +30% de venda na rede, aplicado aos relógios — numa janela de calendário aberta, com a categoria aparecendo ao mesmo tempo na vitrine, no site e nas redes.